Beschleunigung der digitalen Transformation in der Fertigung
Werden Sie Teil von Monitizer als unser neuer Pre-Sales Engineer und unterstützen Sie Gießereien, vor allem in ganz Europa, bei der Einführung von Monitizers IIoT- und KI-Lösungen. Sie verbinden tiefgehendes technisches Fachwissen mit Kundenorientierung, um zu zeigen, wie digitale Technologien Produktivität, Qualität und Maschinenverfügbarkeit steigern. In enger Zusammenarbeit mit den Teams aus Vertrieb, Produktmanagement und Customer Success definieren Sie die passende Lösung für jeden Kunden, unterstützen aktiv den Abschluss von Projekten und tragen zur langfristigen Kundenbindung bei.
Was Sie tun werden
Den Verkaufsprozess optimieren
- Unterstützen Sie die Vertriebsteams mit technischem Fachwissen vom ersten Kundenkontakt bis zum Abschluss.
- Klären Sie die Kundenbedürfnisse, indem Sie Datenquellen analysieren und betriebliche Herausforderungen verstehen.
- Verfolgen Sie Engagements, Angebote und offene Themen, um den Fortschritt von Geschäften sicherzustellen.
- Führen Sie wertorientierte Demonstrationen durch, die den klaren Nutzen für den Kunden zeigen.
- Reagieren Sie schnell auf eingehende Anfragen und koordinieren Sie sich mit Vertrieb, Produktmanagement und weiteren Teams.
Die besten Lösungen entwickeln
- Liefern Sie präzise technische Informationen für Angebote und unterstützen Sie die Lösungsentwicklung während des gesamten Vertriebsprozesses.
- Prüfen Sie die technische Machbarkeit und die Genauigkeit der Lösung von der Bedarfsanalyse bis zur Übergabe.
- Identifizieren Sie Upselling-Möglichkeiten und unterstützen Sie den Abschluss von Geschäften mit Bestandskunden.
- Pflegen Sie fundiertes Produktwissen und bleiben Sie über neue Funktionen und Anwendungsfälle auf dem Laufenden.
Kundennutzen und Akzeptanz steigern
- Begleiten Sie Kunden nach der Implementierung, um deren Zufriedenheit sicherzustellen, Feedback zu sammeln und die Kundenbindung zu fördern.
- Schulen Sie Vertriebsteams, um die digitale Nutzung zu stärken und das Wachstum von Monitizer zu unterstützen.
- Halten Sie CRM- und Click-Up-Daten stets aktuell, einschließlich Informationen zu Meetings, Chancen und Follow-ups.
Über dich
Sie vereinen fundiertes technisches Wissen mit ausgeprägten Kundenorientierungsfähigkeiten. Sie sind proaktiv, packen gerne mit an und setzen alles daran, zum Erfolg beizutragen – von der Nachverfolgung offener Fragen bis hin zur Weiterentwicklung von Lösungen. Sie haben Freude daran, die Funktionsweise von Foundry-Unternehmen zu verstehen, reale Herausforderungen mithilfe von Daten zu lösen und komplexe Technologien klar und überzeugend zu erklären. Neugierig und strukturiert arbeiten Sie gerne in einer Position, die Ingenieurskunst mit Kommunikation und wirtschaftlichem Erfolg verbindet.
Berufserfahrung und Hintergrund
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Pre-Sales, im technischen Vertriebssupport oder in der Anwendungsentwicklung für SaaS-, IIoT-, Cloud- oder Automatisierungsprodukte.
- Fundiertes Verständnis von IIoT-Architektur, Industrieprotokollen, Edge-Geräten und Cloud-Analytics.
- Erfahrung mit Fertigungs- oder Industrieprozessen (Gießereierfahrung ist von Vorteil).
- Die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse in klare, hochwertige technische Lösungen zu übersetzen.
- Kaufmännisches Denken: Fähigkeit, Angebote zu unterstützen, Projektumfang zu definieren, Nachfassaktionen durchzuführen und zum Vertragsabschluss beizutragen.
- Proaktiv und eigeninitiativ – Sie übernehmen Verantwortung für die Weiterentwicklung von Chancen.
- Fließende Englischkenntnisse; Deutschkenntnisse erwünscht.
- Bereitschaft zu internationalen Reisen.
Bereit, sich zu bewerben?
Wir suchen dringend nach einer geeigneten Besetzung für diese Position.
Bitte senden Sie Ihre Bewerbungen bis zum 15. Februar 2025 an unseren Personalvermittler:
Bitte senden Sie Ihre Bewerbung an:
Sara Tecsi
Personalbeschaffung – Vertrieb – Geschäftsentwicklung
Mobil: +46 (0)73 268 2217
E-Post: sara.tecsi@tb-group.se